Content marketing
– tekst og indhold der rammer din målgruppe
Content marketing handler om at skabe relevant og attraktivt indhold, der får potentielle kunder til at konvertere. Altså får dem til at købe dine produkter.
Kernen i content marketing er, at du skaber en relation til din målgruppe via indholdet.
Fordele med content marketing
Branding
Skab opmærksomhed
Engagement
Engager nuværende og potentielle kunder
Trafik / Besøgende
Lok flere til at klikke ind på din hjemmeside eller webshop
Leads
Lad folk huske dit brand, så de konverterer til kunder
Pull marketing
Budskabet i content marketing er mere diskret end annoncernes direkte facon. Ofte fanger du kunderne tidligere i købsprocessen. Hvis du vil skabe et tillidsfuldt forhold til kunder og potentielle kunder, så er ordene ‘Køb’ og ‘Tilbud’ knap så optimale.
Ved i stedet at levere indhold, der både informerer og uddanner en potentiel kunde om et emne eller produkt, er du faktisk med til at forme deres købsadfærd. Det er en optimal markedsføringsform, hvis du både vil brande din virksomhed og samtidig generere leads – der fører til salg.
- Gør indholdet interessant for målgruppen
- Kunden er i fokus - ikke virksomheden
- Kunden finder dig - ikke omvendt
Eksempel på god content marketing
Du er el-installatør, og vil gerne sælge montage af solceller – du kan gøre sådan her:
- Skab en side der indeholder en masse vigtig information omkring solceller. Lige fra hvordan solcellerne rent praktisk virker, til hvilken type moduler der passer til hvilke huse, til hvor meget strøm de kan producere årligt osv.
- Giv også gerne et konkret priseksempel. En kunde er helt sikkert interesseret i en cirkapris.
- Har du en god reference, kan du overveje en lille kundecase (måske som en underside).
- Sørg også for at sætte gode billeder ind. Et billede siger trods alt også en del (og husk at tagge billederne med dine søgeord).
HUSK:
Det er ikke kun på din hjemmeside, at du kan skabe god content marketing. Det er såmænd på enhver platform og i ethvert medie. Alt lige fra avisannoncer til opslag på de sociale medier med eksempelvis videoer, giver dig gode muligheder for at levere lækkert og relevant indhold.
Content + SEO
Letlæselige og søgeoptimerede tekster øger trafik og salg
Det er alfa og omega, at det indhold en potentiel kunde læser om (eller ser), er velformuleret og indeholder relevante informationer. Giv dem det de søger, og giv dem lyst til at komme tilbage.
Har du styr på det, så er du rigtig langt.
Hvordan finder potentielle kunder frem til mit gode indhold?
Men hvordan får man så potentielle kunder til at finde dine super skarpe tekster og alt det andet lækre indhold?
Først og fremmest kan du markedsføre det på dine egne medier. Alt efter indholdets type og målgruppe, vil det eksempelvis passe til forskellige sociale medier. Så skal du bare huske på at lade indholdets værdi skinne igennem. På den måde fanger du din målgruppe, og dit gode content kommer til sin ret.
Når vi så taler om din hjemmeside, bliver du nødt til at sikre dig, at alt det indhold du laver, er skabt med øje for de rette søgeord og søgefraser. Så inden du giver dig i kast med at klimpre i tastaturet, så er det bedst at lave en søgeordsanalyse. Herudfra finder du frem til hvilke søgeord og søgefraser, der kan give dit website trafik fra søgemaskinerne. Det er også det, vi kalder søgemaskineoptimering.
Content Marketing er kommet for at blive
Definer din målsætning og lær din målgruppe at kende
Det er MEGET vigtigt, at du arbejder ud fra en strategi, hvor også målsætningen og ikke mindst målgruppen er skarpt defineret. Ellers risikerer du at ramme helt ved siden af.
Giv lyd Hvis du skal bruge lidt hjælp
Ingen virksomheder er ens, så jeg kan desværre ikke på forhånd give dig opskriften på succes for netop din virksomhed. Det kan jeg til gengæld, hvis vi tager en snak. Så kan du fortælle mig om dine produkter, din målgruppe og din målsætning. Og SÅ kan vi sætte i gang.
